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一个月新开8家店,潮牌Champion在中国加速扩张

Champion的每一步战略,都谨慎而正确。

美国潮牌Champion加速了在中国开店的步伐。

据Champion品牌官方微信公众号显示,Champion仅在12月一个月就开了8家门店,目前Champion在中国市场的门店总数已增至41家。

本土市场的增速缓慢和中国市场的崛起成为Champion走出这步棋的双重推手。

Champion母公司Hanesbrands 2018财年二季报显示,集团销售额同比增长4.2%至17.2亿美元,毛利润同比增长2.2%至6.6亿美元,净利润则同比下降18.5%至1.41亿美元。其中,国际零售和在线渠道销售额增长20%,占总销售额的22%。

Champion在集团中的表现也尤为抢眼,2018年第二季度销售增幅为18%。此前,2018年一季度母公司销售额同比增幅6.6%至14.72亿美元,其中Champion销售额增长22%。

根据2018年尼尔森和OFashion联合发布的潮牌数据报告显示,Champion及Supreme、Vetements、AIRJORDAN、Y-3众品牌最受潮牌消费者喜欢。Champion不仅是潮牌中“年纪最大”的一个,品牌定位和“成名”之路也更加曲折和漫长。

Champion创立于1919年,是地地道道的美国大众平价品牌。Champion在之前的最大受众是运动员和黑人贫民,而主要销售渠道也是美国超市CostcoCOSTCO和沃尔玛。1975年,Champion与日本大型企业集团GOLDWIN签署了授权合作协议,正式进入日本,并开始向更有设计感的潮牌品牌转型。此后,Champion通过更换设计师,与Bape、Stussy,Supreme,Vetements等品牌联名迅速蹿红,并将产品延伸到街头时尚领域,成功打入欧洲、亚洲市场,逐渐恢复“在1990年代衣服还没拆箱就被买走了”的盛景。

Champion也绝对没有放过社交媒体的力量。Champion北美总裁Susan Hennike曾表示,Champion的官方Instagram账号粉丝由2017年10月份的120万暴增至4月的260万,而2017年1月仅有20万粉丝。暴增的粉丝直接影响了销售——Champion.com在2017年5月份流量暴涨95%,其中移动端增幅更是达到124%,带来77%的新客户增长,销售额同比增长59%,尤其受到18至35岁年轻消费者欢迎。

在国内,Champion在应付中国的本土电商平台和社交媒体上也很自如。在还没进入中国市场前,Champion已经采取了许多鼓励中国客户“海淘”的手段。包括用人民币显示衣物价格,结账时自动加关税和商品税率,低廉的国际运费,保证交货时不收取额外费用等。而在小红书、微信公众号、微博的潮流单品推荐榜单、文章里,随处可见Champion的身影。

“明星带货”和“平价同款”的双重战略为Champion在潮牌的红海中厮杀打出了一条血路。在欧美,这一品牌从来不缺乏明星站台。美国说唱歌手“侃爷”(Kanye West)、金·卡戴珊(Kim Kardashian)夫妇都穿过Champion卫衣出街。而在中国,粉丝众多的杨幂、吴亦凡、李宇春、宋茜等明星,也都是Champion的忠实消费者。相比于Supreme、Vetements和Off-white等潮牌高昂的定价,Champion百元定价的各种单品价格显得格外亲民。“人人都买得起的潮牌”,成为了Champion独特的竞争优势。

如今,Champion也逐渐形成了清晰而独特的品牌风格。它既拥有浓厚的运动元素和运动基因,也通过不断联名和时尚的设计感与耐克等传统运动品牌区别开来。

 

本文版权归第一财经杂志所有
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全部评论7
用户昵称_512102
1月6日
小时候穿这个牌子的时候还没潮牌这个概念,就是一普通牌子,现在都往潮牌方向打造,花钱请明星代言,最终抬高了品牌身价,这些钱还是消费者掏钱
用户昵称_543096
1月30日
真的不知道有什么好的
郑恺最帅
1月18日
“明星带货”和“平价同款”是现代品牌惯用的营销手段和非常有效的技巧方法。无论做哪种产品,都要针对对象,准确定位消费者人群,做出营销方案、市场调研、广告宣传、明星代言,……最后还想说一句,这的前提要有要资本,才好做。
明星带货”和“平价同款”的双重战略为Champion在潮牌的红海中厮杀打出了一条血路。
李小兔
1月7日
咱们就爱买别人过时的二手货么…………
tom9994@163.com
1月6日
没觉得这牌子衣服好看
78995762
1月6日
实在看不懂,款式普通,就是因为几个明星穿过,火了,最多火今年
mrbigtree88
1月6日
设计 社交媒体 influencers 联名
到底啦