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无印良品在乌鲁木齐,让我看到了品牌的扩张也是文化的扩张

抛开同质化这个东西是好是坏不谈,单论成功性本身,它是大胆跨进这个陌生市场的现代公司(尤其外资公司)冒险精神和创造力的体现。

她为《第一财经周刊》2018年1月1日刊采写了大公司特写《高冷的无印良品如何挺入三线》。 

品牌如何做渠道下沉是个古老的话题。理论上,只要消费能力、社会结构和文化存在差异,品牌扩张(不只是“下沉”)就是个永恒的挑战。但这也正是商业的迷人之处。

文明最早的传播者是商人,接着才是传教士。早在各主流宗教兴起之前,跨区域贸易就已存在。丝绸之路形成的时代大约在公元前2世纪,青铜之路就更早了,这种冶炼技术于公元前1500年出现在西亚,并于不久后传入中国。在全球传播的过程中,这些当年的明星产品都不同程度地改变了所经之处的社会秩序、审美、价值观和生活方式。

新疆既是当年丝绸之路的中转站,又有自己的独特文化。我一直对它充满好奇,但因为严重的拖延症迟迟未迈出脚步。

无印良品在乌鲁木齐的采访让我第一次来到新疆。在那里,你可以直接感受到商业对一个地方及其文化的改变,结果就像无印良品社长松崎晓说的:“城市都是一样的。”

最让我感受深刻的是人的变化,当你和当地的年轻人聊天,会发现他们和一线城市的年轻人没什么不同,他们喜欢设计,爱喝咖啡,也谈论金融。

抛开同质化这个东西是好是坏不谈,单论成功性本身,它是大胆跨进这个陌生市场的现代公司(尤其外资公司)冒险精神和创造力的体现。

中国公司和品牌多数缺乏这样的能力,它们的全球化故事也多以大排场开头、以失败收场。在中国获得成功的外资品牌近期也在拓展印度等新兴市场,挺进更多的中国三四线城市既是生意所需,也是练手。

回过头来说,低线城市并非外资品牌永远的禁地。当使用同一套话语体系的年轻人一代代地成长起来,只有低价优势,或者不懂年轻语言的品牌的容身之地会越来越小。

本文版权归第一财经杂志所有
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全部评论8
papastathopoulos
2018年3月12日
这文章也太没营养了吧,这居然都能发表出来?
一菜老农
2018年3月13日
作者想说明什么?
xuer1010
2018年3月13日
啧啧啧……作者没文化。不了解乌鲁木齐。
cicicao
2018年3月12日
乌鲁木齐年轻人的审美水平和购买能力还是很高的
小陌
2018年3月12日
.。。。。。。。。不是很懂
rachel.bjtu@gmail.com
2018年3月12日
乌鲁木齐是低线城市??
App运营
2018年3月12日
营养在付费的链接文章里,这篇只是记者操作时的感想,记者手记~
用户昵称_489389
2018年3月12日
这文章写的是什么?!
到底啦