红罐之争刚结束 王老吉就推出黑罐凉茶

在产品没有太多故事可讲的情况下,在包装上玩花样似乎成了品牌的一种惯性策略。

历时5年的加多宝与王老吉红罐之争,在8月刚刚以共享“红罐王老吉凉茶”包装权益的结果落幕,而王老吉紧接着就在筹备上市黑罐凉茶,想让自己与对手差异化,也看起来更年轻一些。

新品“黑凉茶”与红罐凉茶的区别仅仅在包装上,配方并没有改变,依旧是由菊花、金银花、夏枯草等中药制成。但黑凉茶的包装采用黑色作为主色调,瓶身上用粉红、粉蓝、粉绿印制了各种图案元素,这款包装设计还获得了2017年红点奖。

王老吉想用比较炫酷的风格制造出二次元的调性,也想迎合现在年轻人“高级黑”的潮流文化。整个瓶身上一共有88种图案元素,包括爱心、游戏手柄、“辣”字、猫咪等,通过这些图案,王老吉希望传达出年轻人对女团、漫画书、手办等产品的热爱。

它也想改变消费者只有吃火锅或者上火时,才需要喝凉茶的思维。通过一系列的宣传文案表达出在玩乐、加班、旅行、聚会或者休闲时,都可以喝王老吉,比如“只要赢一把,我就睡”“专治BUG就是我们的风格”等。不难看出,王老吉最想拉拢的是年轻人。

目前,这款凉茶已经在京东开放预售,售价为119.9元一箱24罐,有接近20万的预定量。9月14日,王老吉还将在京东举行直播新品发布会。

黑凉茶并非王老吉做的第一个年轻化尝试。去年,它就推出了紫红色包装的无糖、低糖口味凉茶,定位于注重健康饮食的消费者和年轻公司人。不过,这款产品并没有在市场上引起预期的反响。

除了改变包装外,王老吉也在营销上下了功夫。通过赞助《中国冠军范》《挑战者联盟》《我们十七岁》等综艺节目,提高品牌曝光率。腾讯网综《明日之子》也由王老吉赞助,这家公司还特意制定了数亿个瓶装,将小程序二维码印在瓶盖上,粉丝可以通过扫码为喜欢的歌手加油打气。

事实上,王老吉的老对手加多宝似乎也准备“抛弃”具有高辨识度的红罐包装了,目前,它正大力推广金罐加多宝。在产品没有太多故事可讲的情况下,在包装上玩花样似乎成了品牌的一种惯性策略,但是否奏效,还是要看包装是否戳中了年轻人的痛点或者能引起共鸣。

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精选评论
jie89anna
9月12日
黑罐比之前包装好看许多,对于年轻人应该能打开不少市场
未登录用户
全部评论3
jie89anna
9月12日
黑罐比之前包装好看许多,对于年轻人应该能打开不少市场
CHUNLONG
9月12日
我想说这包装没有二次元的感觉
空白
9月12日
不依靠特殊价值链形成的竞争优势都非常短暂
到底啦