钱味香氛PK说唱MV 支付宝和微信上演线下支付争夺战

这场热闹的营销交锋的背后,是二者对于年轻人移动支付市场的争夺,除了金额方面的优惠,还要在创意上争夺年轻人的眼球。

8月的第一周,除了分外活跃的《战狼2》,移动支付的两大巨头——支付宝和微信,也上演了一场线下支付争夺战。

两年前,微信将8月8日这天定为“无现金日”,通过巨额补贴的形式,向微信支付用户发放鼓励金,以此来刺激用户在线下消费场所更多的使用微信移动支付。今年,微信将这项活动的时间周期扩展为一个月,通过前期的鼓励金、现金红包和代金券奖励的发放,再到8月8日当天最高88元的随机立减,再到后期随机鼓励金额的随时抵扣,并打出了“打造年度智慧生活狂欢节”的口号。

而去年年底,支付宝也开始提出“无现金”的概念,并且在社交媒体中设立了倒计时牌,时刻提醒着用户“距离实现无现金日还剩X天”。同样是在这一周,支付宝也发起了“8.8无现金城市周”的活动,通过抽取黄金的形式,与微信再一次正面对垒。

仅从这几天的营销宣传上,就可以闻到浓烈的火药味。

最初吸引人们注意力的,是微信为了这次活动而创造了一款钱味香氛,并且和新媒体应用“一条”合作制作了一则视频,询问了不同年龄和不同职业的人“钱让他们想起了什么”,“你多久没用现金了”,以及他们与钱有关的独特故事。

这款钱味香氛有香水和蜡烛两款产品,瓶身上印制了“NOW 微信支付”的字样,但是并没有公开售卖,只是作为无现金日微信活动与粉丝互动的赠品。

支付宝在话题热度上也没有闲着,借着《中国有嘻哈》的火爆流量,如今整个朋友圈都在谈论Jony J、PG One和GAI,熟人见面打招呼都说“有freestyle吗?” 8月1日,支付宝与真人秀中的说唱歌手MCJin欧阳靖和Tizzy T展开合作,推出了一首名为《无束缚》的说唱MV,内容围绕支付宝的无现金概念展开。

营销创意并没有就此结束,在推出说唱MV的两天后,支付宝在微信公众账号发布了一则恶搞创意频,视频内容改编自《水浒传》的“鲁提辖拳打镇关西”“智取生辰纲”“三碗不过岗”等经典回目,用戏谑的方式展现了支付宝扫码、转账、免排队的基本功能。

几乎在同一时间,微信在官方营销账号中同样发布了改编自《西游记》《唐伯虎点秋香》《重庆森林》的创意广告,它们通过恶搞表现出通过微信支付,孙悟空提前蹦出了五行山、唐伯虎提前娶到秋香,借此来突出“不用等,就现在”的微信支付主题。

这场热闹的营销交锋的背后,是二者对于年轻人移动支付市场的争夺,除了金额方面的优惠,还要在创意上争夺年轻人的眼球。

马化腾在腾讯2016年年会上曾称,微信支付去年的线下市场份额已经全面超越支付宝,并奖励微信支付团队 1 亿元。蚂蚁金服品牌与公众沟通部总经理随后在个人微博上发表了回应,那时,两家公司似乎就暗示了它们各个层面的竞争只是刚刚开始而已。

本文版权归第一财经周刊所有
未经许可不得转载或翻译
未登录用户
全部评论0
到底啦