优衣库准备在美国投放自动贩衣机,只卖两种衣服

这是优衣库在业绩不佳的美国市场的又一次全新尝试,它在这里已不再执着于开拓门店,而是更多采用“游击零售”策略。

日本快时尚品牌优衣库(UNIQLO)未来两个月将在美国市场设置10台自动服装售货机UniqlotoGo。这种机器的外观和普通的自动售货机类似,用户可以在界面自行下单,立等取货,如果不满意,可在门店或通过邮件申请退货。

UniqlotoGo目前出售两款Lifewear产品:售价14.9美元,装在罐子中的HeatTech内衣,以及售价69.9美元,装在尼龙抽绳袋中的HeatTechUltralight羽绒服。优衣库今后还会根据季节和消费者需求更换产品,将产品范围扩展至印花T恤、空气感内衣(Airim)等类别。

至于这些“大块头”的投放位置,品牌发言人表示,优衣库直接与机场和购物中心所有者合作,将售货机放置在最繁忙的地方。第一批的4台服装售货机将放置在加州奥克兰国际机场、洛杉矶的好莱坞高地中心、休斯顿机场、纽约赫斯特皇后购物中心,剩余6个地点将于不久后公布。

这是优衣库在美国市场又一次全新的尝试。因为水土不服和营销不利,优衣库在美国的发展一直欠佳,在美国市场的品牌认可度和流行度都不如传统亚洲市场,业绩也一直处于亏损状态。优衣库现在不再执着于开拓门店,新自动服装贩售机的出现意味着公司未来将更多采用“游击零售”策略,以短期活动式的“临时店”取代固定门店。

优衣库之前也做过类似的尝试,比如在2011年第五大道旗舰店开张前推出UniqloCue——6个配备高科技外观的正方体游击店;还有在2013年推出UT系列的T恤移动卡车超市。这样的“游击店”通常成本较低,而且营销效果好,可以接触到更多的新客户。

这次的UniqlotoGo也继承了“游击营销”的优点,选择在机场和著名购物中心投放,自动售贩的方式特别适合那些出差或旅游途中忘带贴身衣物的消费者,而且印有醒目品logo的机器的存在本身就是一种营销手段。在优衣库之前,已经有公司尝试了这种方式,并且取得了不错的效果,比如美国知名电子产品零售商BetBuy在机场卖降噪耳机、美妆品牌Beefit出售彩妆等。

不过从另一个角度看,引进了自动售货机概念的优衣库,好像离“时尚品牌”的概念越来越远了。UniqlotoGo好像只适合那些急需衣物的消费者,款式、时尚度等因素被弱化了,和逛街不一样,这种方式并不能勾起人们主动购买的欲望。

当然,优衣库也一直强调自己的“科技公司”属性,而且品牌的当务之急还是吸引美国消费者、打开市场。

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精选评论
hello_hank
8月9日
和酒店合作应该靠谱,应急情况下,优衣库的内衣裤还是容易被选择的
未登录用户
全部评论6
hello_hank
8月9日
和酒店合作应该靠谱,应急情况下,优衣库的内衣裤还是容易被选择的
lsfs08
8月10日
uiqlo?
MX-weekly
8月9日
这种机器面向的人群不应该是已经接受优衣库作为日常衣着选择的老消费者么?新的消费者或者缺衣服的人应该不会选,基于各种不可测性原因!
用户昵称_463818
8月9日
优衣库已经在部分机场登机口和到达口投放自动贩衣机,只*保暖衣物 @新**
呵呵哒
8月9日
会有人忘带内衣吗
vvan
8月9日
到底啦