照着KTV空间布局、人均60元,私人电影院在快速打开市场

唯一美中不足的是,在合规的点播影院里,你找不到还处于传统影院排片期的电影。

在电影院看电影时,你多多少少经历过这些尴尬的时刻:周围有人在窃窃私语讨论剧情,或者“嘎嘣嘎嘣”旁若无人地吃着味道极大的食物;突然你有一个重要的电话打进来,不得不跑到放映厅外接,等回来时,重要的情节已经错过……

如果你对上述情况感到不爽,点播影院(就是私人电影院的规范化说法)或许会是一个新选择。这些点播影院大多照着KTV空间布局,包厢面积从10平方米到30平方米不等。它们把海量的片库、高清放映设备和100寸以上的银幕称作自己的包厢标配。为了让消费者看电影时感到更舒适,很多点播影院都配备了可调节高度、带USB充电接口甚至按摩功能的皮质沙发。只要花费和传统影院差不多,即人均60元的价格,你就可以约上几个朋友边看电影边讨论剧情。

艾米影业一间包厢的装修,使用了梵高名画《星空》的元素。包厢装修风格不一,也是点播影院的特色之一。

如果是去传统影院看电影,那你一定是照着排片表买好票准时到达上百人的放映厅,周围也是互不相识的观众。但点播影院让你可以在片库中选择自己想看的电影,并能随时按下暂停,也可以和朋友一起豪放地包场——唯一美中不足的是,在合规的点播影院里,你找不到还处于传统影院排片期的电影。

这样的点播影院也容易让人联想到1980年代街边烟雾缭绕的录像厅。那时大家约好了去看录像,挨个坐在一排排木凳上,选录像带看。由于受到传统影院的冲击和自身落后的经营方式的拖累,这种小空间、讲究私密性的观影模式一度消失或被年轻人遗忘。但如今,它正在以升级的观影体验、片源、数字化设备伴随着消费者的需求复活。

点播影院能让谁更欢喜

目前,市场上规模较大的点播影院连锁品牌都是近5年才创立的。体量最大的属2014年年底成立、已经拥有350家门店的青柠影咖,其次是2015年11月成立的乐汀私人银幕,它已在全国开设了155家门店。有的品牌已经得到资本加持,拥有78家门店的艾米影院在2013年拿到了由IDG资本和赛富资本共同投资的600万元天使轮融资。除此之外,凭借自身的资源和技术优势,做线上视频起家的暴风影音也在去年开出了第一家线下暴风超感点播影院,目前总的门店数量达到7家。

这些点播影院正在以加盟模式快速打开市场。青柠影咖花了半年时间让自己的第一家直营店盈利,随后便开放了加盟,它至今也只有两家直营店。乐汀先同时开了两家直营店,在历时14个月实现盈利后开启了加盟,目前其加盟店的占比达到90%。而尚在起步阶段的暴风私影,也正在着手开放加盟。加盟制带来的扩张速度,正让消费者有越来越多的机会接触到这些点播影院。

在上海复旦大学附近那条500米长的大学路上,密集地开着5家点播影院。大二学生王卉喜欢在空闲时约上几个朋友去看电影,通常他们都是挑在内地商业院线没有上映但口碑不错,在大屏幕上看“效果好、才有感觉”的片子。“省去自己去网上找资源的麻烦,来打发时间,也能和大家边看边吐槽。”她告诉金字招牌研究室。

在艾米影院CEO汪浚看来,24小时不打烊、消费者不用按照固定时间买票看固定排片的点播影院,可以与传统影院形成互补,从而满足用户更加追求个性化和舒适度的观影需求。毕竟消费者选择去点播影院而不是传统影院看电影,主要是冲着前者的点播型观影机制,以及更好的私密空间体验。

在点播影院,用户可以更自由地选择想看的电影。图片来源 | 大众点评

看电影从本质上来说也属于一项线下的社交活动。汪浚曾做过一项调查,发现只有2%的观众会自己一个人去传统影院看电影。从体验上,点播影院提供了一个不被干扰的社交场所,三五个朋友可以一起舒服地躺着看电影。

从另一个角度讲,点播影院的诞生和发展也满足了电影片方的播放诉求。目前,全球每年拍摄的电影已经超过1万部,然而国内的银幕数量和排期有限,能进中国一级院线的电影可能只有几百部。一些好的影片即使拿了龙标(即通过审查获取公映许可证),也被埋没在众多影片中,或是做了只在传统影院放映一天的“一日游”电影。点播影院则给予了它们一个不受时间限制的放映场所,让它们有更多机会接触到有相应需求的观众。

如何增强盈利能力,它们还没想到更好的招数

尽管点播影院的出现给了消费者和电影片方更多的选择,想要开一家点播影院并快速回本并非易事。“这绝不是一个赚快钱和暴利的行业,靠的是稳定的运营来赚钱。”乐汀私人银幕总经理助理刘治告诉金字招牌研究室。况且在工作日或者传统影院有大片上映时,点播影院的生意多少还会受到些影响。

在刘治为金字招牌研究室算的一笔账里,一家400平方米、带15个包厢的乐汀旗舰店的投资总金额大约在80万元,这其中包括了4.8万元的加盟费,35万元的设备费用、34万元的装修费用和每年2万元版权云代办费、1.5万元运营管理费和3000元品牌使用费。

如果按照乐汀私人银幕平均一个包厢一场电影的价格为120元、每天能播2.5轮电影、每平方米的平均租金大约为70元/月计算,除去人员、水电等开销,它给加盟商开出的投资回报周期约为18个月——这已经是最为理想的状态,一些还在通过折扣优惠吸引消费者的点播影院无法保证每场电影120元的价格,也无法保证每天每个包厢能放映2.5轮的电影。

这门通过电影消费人们时间的生意,本质上变成了探索如何在固定的电影时间内提高坪效、赚更多的钱的学问。

点播影院商家开始挖掘除了包厢收入以外的其他增收方式。多数点播影院会像KTV一样禁止消费者外带酒水,这样人们就会在看电影时点一些饮料小食。目前,它们所提供的都是最基础的瓶装饮料、奶茶、果汁和爆米花等零食。据几家点播影院透露,如今小食部分的盈利只占它们总盈利的20%,还有提升的空间。

点播影院会通过提供饮料、奶茶等零食的方式,增加收入。

乐汀在尝试创建一个多元化的娱乐业态。它在大厅里布置了一片VR游戏区,消费者看完电影出来玩VR游戏需要支付一定的费用。

不过,这些增加收入的方式看上去也可以安在很多其他业态中,比如KTV、网咖等,并不具有行业的典型性。点播影院们目前也还不能提供更多差异化的产品和服务,从同行中脱颖而出。

在上海大学路的5家电影院中做选择时,王卉总会参考店门口摆放的影片宣传易拉宝,上面会写新引进了什么热度较高的影片。但王卉后来发现,这些片源并不是“独家”,也不存在哪些店的体验和服务做得特别出色。她在老家成都也体验过点播影院,感觉“去过两三家就知道其实都一样”。

各家点播影院难以形成差异化的一个原因在于,它们并没有太多所谓的独家片源。通常只有连锁品牌才有经济实力与视频网站合作,以包年的方式购买资源库中的片源,个体经营的点播影院则通过自己找盗版资源来充实片库。但不论哪种方式,因为资源获取渠道众多,连锁品牌的正版影片优势并不突出,品牌之间的资源内容也是大同小异。

商家不得不将竞争从内容转到空间上。制作不同风格的主题包厢,将包厢内部装饰成经典电影场景、卡通元素、独特风景的模样,这成了它们做差异化的手段之一。成都青柠影咖从创立开始,就果断将主题房作为自己的重要战略。其市场总监韩晨认为,在这个行业还没有定型时,拼的就是体验和服务。青柠影咖直接将客群锁定为对主题房感兴趣的部分年轻消费者,但未来行业经过规整,可能会从卖空间转回到内容上去。

成都的青柠影咖从创立起就将主题房作为战略之一。

暴风私影则利用了自身就是设备提供商的优势。这让它能用较低的成本提供高于行业平均水平的设备体验。比如它门店中的QUAKE沙发,能通过4D传感技术配合电影场景晃动。暴风私影称它目前已经对300多部影片重新处理,使它们能在播放时产生这种动态观影的体验。

暴风私影门店里的QUAKE沙发。

乐汀则将主力聚焦在做服务体验上。它要求门店店长和店员同时扮演观影顾问的角色,新店开业前,店员需要到总部接受为期7到15天的培训。除了熟悉设备的使用、片源知识和整个工作流程,尤其要学习如何有针对性地推荐电影。对于初次到店的顾客,店员会推荐一些口碑好的冷门影片,为的是给对方留下“这里有很多没有看过的电影”的体验,也能在推荐中拉长顾客看电影的时间。

受到政策监管后,点播影院这个行业会怎样

对于处于新生状态的点播影院而言,还有太多地方亟待完善。版权、消防和执照是现阶段急需解决的3个问题。连锁品牌的片源获得相对规范,但剩下的个体经营商成了盗版影片传播的温床。很多点播影院的消防措施都不达标,经营执照也是五花八门,除了休闲娱乐场所经营执照,也有商家用餐饮执照或其他行业执照冒充。更甚的是,一些点播影院还做起了内容以外的生意,因而被冠上“炮房”的名号。

面对迅速发展却乱象频生的现状,广电总局在今年4月出台了《关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》(以下简称《通知》),规定未来每家点播影院都需要获取专项《电影放映经营许可证》和消防安全证才能合法经营。

为了保护版权,行业将采用和传统院线相同的管理方式,即由广电总局管理院线,院线再管理点播影院。只有门店数不少于30家的点播影院品牌才有资格申请成立院线,其他点播影院可以通过挂靠院线获取版权。但目前院线的资源该如何获取还没能够明确。

可以肯定的是,在政策监管之下,那些低成本、滥用盗版、消防设施不达标,以及有“炮房”之嫌的个体化点播影院将首当其冲受到影响。这似乎是已经形成品牌的点播影院乐于看到的,政策正在帮它们管控、驱逐市场上的劣币。

但连锁品牌也并非高枕无忧。它们旗下的数百家加盟门店都必须要获得牌照才能继续经营下去,这意味着短时间内,它们的经营网络都要经历和政策的磨合。另一方面,如果未来成立了管理点播影院的院线,影片资源如何获取、版权费用如何结算、影片在传统院线下线后需要多长时间才允许被拿到点播影院播放,都还是未知数。

一些点播影院已经开始“抱团”,为未来铺路。今年6月,艾米和爱奇艺旗下的一起看微影院宣布战略合作,并成立了“中国点播影院联盟”。参加战略合作发布会的不但有两家点播影院的加盟者,也有一些对行业和政策表示疑惑的个体户。

在那场发布会上,一起看微影院的CEO孙亚琼提及,建议大家在《通知》公示期间,去公示网站上提意见,为加盟者争取更多权益。艾米和一起看也试图通过结盟,实现设备和内容的共享,达到增加收益、降低成本的效果——孙亚琼在现场提到,如果把大家的力量团结起来,他们可以绕过现有的、一台放映设备定价上万元的放映设备商,直接向设备的生产厂商批量采购,从而减少设备上的成本。

艾米影院CEO汪浚在“中国点播影院联盟发起大会上”发言。图片来源 | 搜狐网

随着政策的出台和提倡结盟者的出现,这门生意似乎正从混乱走向有序。但对于如何缩短回本周期、如何形成差异化、如何有针对性地开发增值服务,这个行业的每个参与者似乎都还有很长的路要走。

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精选评论
瑟瑟
8月2日
讲道理,我不看好点播。看电影就是冲着最好的(imax)最好的音效(杜比atoms)去的。要私密跟随意,我为什么不买碟/会员在家自己看?
未登录用户
全部评论14
瑟瑟
8月2日
讲道理,我不看好点播。看电影就是冲着最好的(imax)最好的音效(杜比atoms)去的。要私密跟随意,我为什么不买碟/会员在家自己看?
用户昵称_455551
8月2日
经常一个人去电影院看,看电影中途又不需要交流什么
用户昵称_464469
8月2日
看电影这种事,相信我,还是一个人最好。如果你是认真的。
一颗机智的樱桃
8月4日
这…怕是成了小情侣的炮房或者三五好友的斗地主聚集地吧 真正想看电影的要么去电影院感受特效 要么窝在家 干嘛要花这个钱?
六道蛮人
8月3日
反正不会去看
hello_hank
8月2日
这个用户需求点可替代的方案太多了,而私人影院是替代方案中性价比比较低的一个选项
hello_hank
8月2日
不看好
soapz28527
8月2日
反正作为消费者的话,我会去和朋友试一次,但是至于之后是不是常去就难说了。这就好比坐飞机选舱一样。还有我懂的。
关东之东
8月2日
一个人去影院,怎么了吗?嫌吵的话,要么找少人一点的场次,要么干脆包场嘛,问题很好解决😏
amanda21
8月2日
那我大概是那2%