打一枪就跑的快闪店其实就是“精装修练摊”

比起原来路演的纯商业行为,卖货不再是快闪店的核心,品牌沟通才是商家想传递给消费者的讯息。

他为《第一财经周刊》子栏目“金字招牌”采写了《“打一枪就跑”的快闪店现在是零售界最火style》

最初做这个选题的时候,围绕如何给快闪店下定义这件事,我们有过几次讨论。

因为我们发现,快闪店在国外的原型,都是以传统意义上店铺的形式出现的,但搬到中国以后,地点却转移到了商业区的街边或商场中庭临时搭建的场所里。“店”的形式没有了,它更像是一处营销活动的“路演”。

如果说路演就是快闪店,那没什么新意可言,因为从最原始的“练摊儿”到花车,都算得上是路演。带着势必要把这二者分开的执念,我采访了一圈下来才发现,快闪店并没有想象中的那么高级和具有创新性,其实就是“练摊儿”的新时代升级版。

“精装修练摊”,这也是一个采访对象给我留下印象最深刻的一句评语。比起原来路演的纯商业行为,卖货不再是快闪店的核心,品牌沟通才是商家想传递给消费者的讯息。

宣传噱头从低价促销转移到了体验沟通,其实就是换了一种让你买买买的诱因而已。从价格转移到了形式,或者换句时髦的话,从价格导向型消费,转移到了内容导向性消费,新潮、时尚、高科技、强IP都是这些品牌营销进阶的助攻,快闪店就这样变成了路演的升级品。

为了掏空消费者愈发捂紧的钱包,以品牌沟通为主要目的的快闪店会向消费者发起“全感官触动”的攻势,听觉、触觉、嗅觉、味觉都逃不过快闪店设计者的法眼,他们的目的也很简单,让你在“店”前停下来,就足够了。

但是单单停下来这个动作本身,在现在同质化的购物体验中,愈发显得不易。可以试着回想一下,在商场里的哪一家店铺会让你驻足观看超过10秒以上?快闪店能轻易做到这点,并且还能让你掏出手机免费成为它们的广告基站。

相对于轰炸式的街边和电视广告,动辄上千万甚至上亿元的制作费用让越来越多的公司显得力不从心,更别说那些充满理想但就是没钱的年轻设计师了。快闪店的营销策略更像是一次精准的射击攻击,每一个进店的消费者都会成为品牌潜在或直接的客户,随着朋友圈传递次数的增多,品牌高大上的形象也顺利得以树立。限时的模式更是加速了人们“种草”和“拔草”的速率,快闪店就是这样被慢慢培育成社交媒体上的热点新闻的。

当一种引诱人掏空钱包的行为逐渐变得无效时,另外一种会快速顶上,然而掏钱包的本质却没有发生变化,商业的那点儿意思,或许就在这里吧。

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全部评论3
糯糯yff
1月前
快闪店的包装要高大上啊,不然还是路边摊
lerored
1月前
看了这篇文章,我才意识到家门口一家快闪店昨天早上消失了。
用户昵称_447604
1月前
快闪店到底是什么概念?哪里有实体?
到底啦