互联网如何帮小律师找活干 这3件事可以给你启发

无讼不仅想改变律师收入结构,还想改变整个行业的工作效率。

授课人:无讼公司创始人蒋勇

传统的律师行业还有哪些可以改善的地方?

传统律师行业没有培训体系,强调单兵作战,且存在严重的“二八现象”,即年轻律师缺乏机会,资深律师业务繁多。无讼的核心思路是向这些律师提供包括无讼阅读、无讼案例在内的社区或工具服务,提升整个行业工作效率的同时,为他们提供企业端的服务机会。所以无讼这家成立于2014年8月的公司,不仅想改变律师收入结构,还想改变整个行业的工作效率。

目前,针对律师端的“无讼”App用户数接近38万,日活跃量在2万左右。律协的数据显示,目前全国律师数量为30万。今年开始,除了律师间的服务“无讼合作”,无讼还针对中小企业推出了打包服务“无讼办法”,针对大型企业则推出智能案件管理平台,帮助阿里巴巴这样的大客户,解决了上千例案件。

无讼将在哪些方面帮助律师?

要针对范围更大的律师人群做服务,无讼认为关键点在于改造行业基础设施,就像链家开始做的事情一样。它当时确定了两个核心的方向,一是帮助律师获取知识提升能力,二是基于大数据为律师提供一个专业的检索工具。2014年12月,他们推出无讼阅读,次年4月,又上线了无讼案例。

无讼阅读平台上的文章最早由“无讼合作”内部员工编辑,现在以作者投稿为主,2000多个作者每天平均贡献十几篇文章,优秀作者比如邓海红甚至依靠这个平台出了书,成了网红一样的人物。

案例产品则能帮律师提升工作效率。以往通过裁判文书网等渠道搜索案例,付费的同时还需要花费大量时间。无讼的案例产品建构了一套独有的关键词体系,依靠人工智能,平台上的律师搜索一件案例的时候,系统还会自动向ta推荐可能需要的其他案例作为补充。这些关键词都是经过专家手工筛选,最早是由北京法院的法官选出了1万多个作为“种子”,后续又由其他人扩充到了10万个左右。目前这一平台的每天独立用户访问量在4万左右。

无讼案例其实可以看作天同所“知识管理和大数据”的线上延伸。在互联网没有那么发达的时候,天同律所内的律师会将自己业务相关的判决书做一些精炼,最终形成一套纸质版的索引体系,能帮助律师快速查询到一个案件过往的判决。这套体系在所内被称为“天同码”,后来还出了书,1253元一套,一套7本,在“天同诉讼圈”的微信公众号上一下午卖出了4700套。

无讼目前主要有哪些变现途径?

法律服务相对低频,但无讼还是找到了3个相对高频的变现场景。除了律师间的无讼合作,公司现在的主要盈利方式是针对B端的“无讼办法”及“智能案管”。无讼办法主要针对中小企业合同审查之类的日常事务,标准性较高,难度较低,覆盖了两三百个企业。针对大型企业风险较高的诉讼案件,无讼则在去年8月开发了一套“智能案件管理”的SaaS平台。

这一平台主要由企业、律师以及案件管理顾问三方协同。一般情况下,企业抛出需求,案管就负责联系相关律师。为了解决评价问题,无讼在2015年10月上线了“名片”产品。评价维度包含案例数据、过往职业经验、年限、负责案件大小、等级、科目类型、胜诉率等等。如果有无讼合作的认证名片,案管就用名片的联系方式去联系,如果没有,他们就会借助身边律师圈子去找到合适人选,并要求对方认证名片,填写应征表单。目前,无讼已经合作过几十家大型企业,这部分盈利主要来自于对律师端的抽成。

无讼认为,变现的前提是对律师能力做标注。以往律师行业并不存在评价体系,都是靠熟人口口相传。所以经常会出现这样一种情况:某律师虽然负责企业业务,但员工离婚也找他。

无讼平台采取了半公开模式,对于那些后台评价相对不好的律师,会采取人工置底策略。“我们一定会选择最优的人去提供给有需求的人,并不意味着我要把所有人的所有评价都显示出来。”

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