代理5年终分手 上海家化不再帮日本花王卖东西

花王在中国已经为“单干”积累了品牌基础,但对于营收和利润双双下滑的上海家化来说,这次分手不是好消息。

1月3日,上海家化宣布,与花王签订的《战略性销售合同》在2016年12月31日到期后将不再续延。

这个结果并不意外。在2015年年报中,上海家化就已经公布这一计划。而花王也早已表示单干的意愿,2016年10月18日,花王在上海举行全国经销商大会,此举表明其将脱离上海家化,建立自己的经销网络。

在与上海家化合作前,花王在华举步维艰。早在1993年,花王就进入中国市场,销售的品牌包括碧柔、乐而雅、妙而舒、佳丽宝等。因为采取直销模式,花王的合作方主要为沃尔玛等大型跨国零售商,缺乏与中国批发商合作的经验,难以打入二三线城市。截至2010年,花王在中国仅仅开发了90个城市的销售网络,市场占比仅有2.9%,年销售额为100亿日元(约合6亿元人民币),宝洁集团同期的销售额是花王的近20倍。

自行开拓渠道无果后,2011年11月25日,花王与上海家化合作,将“家庭品护理事业部”的批发业务交由后者代理,其中包括纸尿布、卫生巾、洗衣液等。依托上海家化1000多个城市的经销商网络,花王的业务发展迅速。合作第一年,花王消费品批发业务的销售额就增长了100%,其中80%来自妙而舒纸尿裤。2012年,花王在合肥建立了纸尿裤工厂,提供更本土化的产品。到2015年,花王在华销售额增长到500亿日元(约合30亿元人民币),是合作初期的5倍。

代理花王也让上海家化获益丰厚。从2013年到2015年,其代理营业收入从5.11亿元增长到13.47亿元,占年总营业收入的10%以上,2015年更是达到23.06%。

但随着跨境电商和海外代购的兴起,上海家化的代理业务受到明显冲击,代理净利润在2015年达到8560万元后,2016年陡降了75%。

同时,花王在中国也已经建立起足够的知名度,有了重新自立门户的基础。2015年双11,花王天猫海外旗舰店上线,直接销售日本本土生产的产品。仅仅一年,电商销售占比就达到15%。

可以说,花王在中国已经为“单干”积累了品牌基础,但对于营收和利润双双下滑的上海家化来说,这次分手不是好消息,如何填补花王离开后的收入缺口,它还没有明确的方案。

精选评论
wind7412
1月前
没有自己的品牌,没有战略,没有远见的企业只能为别人做嫁衣。
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全部评论4
用户昵称_445202
1月前
用市场换技术大概也是这种下场
wind7412
1月前
没有自己的品牌,没有战略,没有远见的企业只能为别人做嫁衣。
ohyeah
2月前
家化被平安搞死了,人家职业经理人也拍屁股走人了。
seba27
2月前
家化这种公司,好像不需要战略吧,老大屁股一拍就有了,没事!
到底啦