水深娱乐圈怎么混 好妹妹乐队BD告诉你

不让固定思维局限住自己,是营销的成功所在

授课人:好妹妹乐队商务拓展合作负责人龙小天

感觉书本已经给不了你更多时,应该怎么做?

在发现课本知识对自己来说有些单薄后,大二就已经在几家传统媒体有过实习经历的龙小天就决定牺牲一定的上课时间,找一个更高的平台去学习——因为在她看来只有实战才能给她想要的锻炼。所以在大三的时候龙小天就开始了在湖南卫视北京中心的实习。

不同于还在学校给校报投稿的同学们,龙小天在湖南卫视北京中心实习的时候,就已经开始真刀真枪地给湖南卫视参与制作的真人秀和电影写文案。虽然毕业后的龙小天并没有留在湖南卫视北京中心,但这些工作经历让还处在学生时期的龙小天就熟悉了娱乐行业的运作方式,也积累了行业资源,最后顺利地加入了张学友工作室。

在做艺人推广的时候,要注重哪些技巧?

在张学友工作室里,龙小天作为媒介专员和团队一起完成了近百场张学友“1/2世纪”演唱会的策划和营销工作。在这段工作经历当中,龙小天学会了营销策略的制定、撰写和输出,比如概括演出的招商点、辐射的人群、吸引人的消费点。

龙小天在推广艺人的过程当中发现,艺人就是内容本身,应该用做产品的角度去包装他们,配合艺人本身的吸引力,就能更好地聚合出爆发力。就比如她在陈奕迅的专辑《?》推广过程当中,考虑到很多歌迷都称呼陈奕迅为陈医生,她的团队就举办了一场医院主题的线下见面会,将陈奕迅本人的号召力加上主题活动的吸引力结合在一起。在当时,这个模式还是非常新鲜的,所以在试验获得了成功后,她又成功地把这个做法移植到了王菲、李宇春和其他艺人的推广当中。

当你的工作内容并非你所想时应该怎么做?

小公司和大公司最大的区别,就是战略上会不会经常做出变化。在小公司,由于业务还没有完全定型、定性,所以业务方向很可能会不时调整,这就有时会导致冲着理想岗位进公司的你后来做着自己并不喜欢的工作。这种情况发生的时候,要么就选择在公司的部门之间尝试转岗,要么就选择离开。

离开张学友工作室加入百度,离开百度加盟欣和集团,到现在成为好妹妹乐队的商务拓展合作负责人,龙小天的职业经历是非常丰富的。这些工作经历让她的背景里又有互联网,又有传统企业,而且是先接触的互联网企业,后是传统企业。所以龙小天就能把一些互联网的东西带到传统企业。

跨行业、跨部门沟通要注意什么?

从BAT到传统行业公司,这中间的跨度是非常大的。这就导致了在沟通的过程当中,由于沟通方式的不同可能出现沟通双方信息不对称的情况。所以在这个过程当中,一定要保证语言体系的相同、沟通的顺畅,慢慢地让同事之间互相产生默契。这也许在一开始会需要一定的时间去磨合,但这都是必要的。

再比如,在跨行业与客户沟通方案改进的时候,给客户具体的改进例子可能比“还要在哪里改进”这样直接的问法效果来得更好。因为在跨行业沟通的时候,你得先去了解你的客户需求,突然拿出产品让客户直接指出改进点这并不现实,但取而代之用举例来说明改进点,这样会让沟通更加顺畅、也更加有效。

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