梵几设计师高古奇:每月只卖一套家具撑起了一个品牌

“中国商业创新50人”评选由《第一财经周刊》主办,是目前中国商业领域规模最大、最具影响力的评选活动,每年从品牌、营销、技术、设计、商业模式、CSR等六个领域中评选出50位最杰出的创新者。

“2016年中国商业创新50人”榜单已于9月19日重磅发布,同步推出获奖人系列专访,本文为获奖者专访系列第六期。


获奖人:

梵几品牌创始人 高古奇


2016中国创新50人评语:

梵几让“现代中式”在年轻人中流行,使传统手工艺在新的设计形式下重新体现出它的价值。


在北京顺义,有一幢文艺气息满满的小房子——梵几工作室。

工作室的主人,是一位叫高古奇的设计师。他出生于1982年,喜欢日式打扮,说话却带着典型的东北口音。

作为梵几家具的创始人,他的那些实木家具,打动了一波有同样喜好的年轻人。除制造家具外,他还擅长做室内设计。就连曾经说好不找设计师的导演陈可辛,也请他来设计工作室,要知道那时的高古奇才刚转型入行两年左右。


【产品一个月能卖出去一套就行】

第一财经记者与高古奇的见面地点约在他的办公室,他邀请记者坐在他设计的方桌旁。桌子是一大块实木,纹理凹凸,质地醇厚,墙上挂着与家具风格匹配的明代生活壁画。整间屋子的布置展示出典型的梵几风格。

谈话的最初,高古奇解释了记者的疑问—“梵几”是什么意思。“‘梵’是净空与空灵,‘几’是家具,意为净空安静的家具,同时谐音是‘凡几’——平凡的家具。”

和当下主流的欧式家居不同,梵几的桌椅柜台大多为纯实木打造。风格可归为“现代中式”,从传统中国家具获取灵感,融入了日式和当代设计的元素。


除风格外,梵几的售卖方式也很特别。几乎不做存货,也不怎么推新款,一年一次,一次十几件,或更少。周期和频率全凭高古奇的想法,有时推一个套系,有时可能只是补齐缺口,添一张桌椅。高古奇说,如果以商业目的作为时间轴,比如现在公司或者市场强烈需求在罗汉床上做出一个小茶几,那这就很难做出来,必须有积累和想法才能做。

高古奇在谈产品的时候,表现出作为设计师偏执的一面。不迎合市场,追随自己的想法和灵感。他说,一开始,他也不确定自己做的东西别人是否喜欢,但是没关系,一个月能卖出去一套就行。

对于他而言,产品质量本身远大于市场需求。对家具这样的高要求,并不是现在才有的事。

高古奇从初中起便独自在外居住,至今已经搬过三十多次家。每搬一次新家,他都会仔细观察内部构造,再根据自己的想法添置所需物品。

大学毕业后,他先在一家公司做了一段时间行政,很快发现那不是自己想要的生活。毅然辞职后,他找家里赞助了启动资金,去厦门开了一家叫“抽屉”的咖啡馆。布置咖啡馆时,在家具设计、室内装修上,他看不到中意的东西,那些家具没有做到将自然融入生活,缺乏了应该具备的亲切感。于是,他用一个处女座的完美主义和执念,开始自己捣鼓,创作了不少家具。

也就因这家咖啡馆,让高古奇的设计积累了不少粉丝。他发现自己最爱做的其实是折腾自己的居所,并且能得到大家认可。

渐渐的,无论是做家具还是室内设计,高古奇在业内开始小有名气。

2008年,陈可辛想把北京的一个废旧厂房改造成自己的工作室。在此之前,陈可辛所有的工作室都是自己设计,近乎苛刻的要求室内布置每个都不一样。唯一放手的一次,是遇到了完全懂他的设计师高古奇。


两人在设计理念与品味上不谋而合,并且有共同的喜好:喜欢欧洲的老旧工厂,喜欢从各处淘买富有年代感的老家具。工作室设计完成后,陈可辛几乎没有太大改动高古奇的设计。这次尝试,让高古奇更加坚定了独立做家具设计的想法。

之后,高古奇转让了咖啡店。他在生活中留意和收集国内外简洁质朴的设计,不断反思这个时代的中国家具是什么样的。终于,在2010年成立了“梵几”品牌。

“梵几的设计理念主要来源于北欧设计师汉斯?瓦格纳,他也是对我影响最大的设计师。在其创立的模式下,‘梵几’是一种‘现代中式’即西方家具中融入中国元素,而非‘新中式’风格。”高古奇如是说。

【把家具的展厅当做自住的客厅】

别人把陈列家具的地方叫做“展厅”,而梵几的却叫“客厅”。这种体验模式在如今的家具行业也不失为一种创新。

最早的梵几客厅其实就是高古奇自己的家。他把家做展厅,既自己住,也把设计的家具摆放在里面。他希望客人去的时候,就能知道这个地方放这样的家具会很搭。不过,随着预约上门参观的人越来越多,打扰到个人生活,2012年后的梵几客厅都是纯商铺,高古奇本人并没有住在里面。但客厅依然延续家的模式,让家具以使用中的状态呈现在客人面前。

这种有参与感的体验模式诞生原因并非因为创新,而是现实所迫。“手头的资金全拿去制作家具了,根本没有余款再租借门店,也不确定自己的设计大家是否喜欢。最省钱的方式就是这个东西我用着,你也来看我用的状态,再分享给别人。后来慢慢发现这种模式切实考虑消费者的感受,契合当下理性消费的心理,使‘梵几’更具生命力,所以就一直坚持做了下去。”高古奇笑着说。

除了家居一体模式之外,资金不足造成的另一个连锁反应,是最早的几家梵几客厅都居于郊区,但地理位置并没有影响它声名远播。

2013年,《北京遇上西雅图》大热后,主演吴秀波和汤唯以“梵几客厅”为背景拍摄了一组时尚杂志专题大片。近几年,陆续还有陈妍希、张雨绮、郭涛等明星也自发来过此地进行杂志取景。

高古奇说,他不希望梵几家具成为一种时尚,而希望一件家具能够被使用十几年、几十年,甚至永远都能传承下去,拥有永久的生命。

【享受创业的过程】

在家具行业,梵几客厅是典型的自主设计创业品牌。作为品牌创始人,高古奇对创业有自己独特的看法。

“‘创业’不等于‘创新’。创业在当今社会是比较容易的,但要保证企业有持续的生命力,就需要不断对产品创新。创新是对自身的一种更高追求。”高古奇强调道。

虽然现在的他在这个年纪,可以算是创业成功,但过程却并非一帆风顺,也遇到过不少想撂挑子不干的时候。比如兼任设计师与品牌经营者的双重身份,时常让他找不到平衡点,曾一度让他心力交瘁。但当他协调好两者关系,并拥有了靠谱团队后,一切似乎变得明朗起来。

现在的高古奇,有着一张固定的时间表。 周二开会,周三、周四、周五闭关画图,周六可约朋友,周日就是属于自己的时间。他慢慢意识到,任何事情都是管理的:时间管理、灵感管理、状态管理、情绪管理。“旅游、养动植物也会让我的心情莫名地好起来,缓解自己面临的压力。”高古奇说。

对于未来,他看得很清楚。“创业少不了动力,我的动力来自对未来任何一个设计都有期待。要再进行二次创业并不一定要等到十年后,随时随地都可以。”

最后,他对现在想创业的人说,享受现在的状态,享受创业的过程,你终会得到自己想要的一切。

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到底啦